Netzwerke entstehen durch Fragen, nicht durch Reden


Wie gut, dass es Menschen gibt, die sich Gedanken machen, wie man Netzwerktreffen effektiv gestalten kann. Gernot Artner ist so ein Mensch. Er hat mir - ausgehend von guten Erfahrungen in seiner früheren Heimat Niederösterreich - die Idee zu den UNTERNEHMER treffen geschenkt. Seit Juni 2018 finden sie nun regelmäßig statt.



Und weil er es nicht einfach bei der Organisation der Treffen belässt, hat er immer wieder bei Teilnehmern nachgefragt, ob es ihnen gefallen hat und - ACHTUNG: ob sie ihnen denn einen Nutzen gebracht haben. Die meisten verneinten die zweite Frage. AUTSCH! Auf die Nachfrage, ob sie denn irgendjemanden nachher noch zu einem intensiveren Gespräch getroffen hätten, mussten die Allermeisten passen. Naja.


Daher hat er sich für das 9. UNTERNEHMER treffen hier im Haus eine kleine Übung ausgedacht: 2-er Gespräche, bei denen ganz simple Fragen eine Hilfestellung geben sollten:

A: Welche Zielgruppe hast du?

A: Wie unterstützt du deine Kunden?

A: Welchen Nutzen haben deine Kunden von deinem Produkt / deiner Dienstleistung?

B: Würde dich mein Produkt/meine Dienstleistung interessieren?

B: Kennst du jemanden in deinem Netzwerk, den das interessieren würde?


Selbst TeilnehmerInnen, die ich eigentlich als gute NetzwerkerInnen einschätzte, freuten sich über die Wirkung dieser Fragen. Und siehe da: die TeilnehmerInnen unterhielten sich beim anschließenden freien Netzwerken nicht nur wesentlich zielgerichteter. Mit großer Freude konnten wir feststellen, dass viele nun konkret "Follow up" Termine vereinbarten.


Und Gernot hat sofort einen weiteren wichtigen Punkt identifiziert: viel zu oft reden wir darüber, was wir konkret tun, unsere Leistung. Dabei ist der Kundennutzen die zentrale Botschaft, die wir anbringen müssen. Ich bin schon gespannt, was er sich nun für uns einfallen lässt.

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