Netzwerkgespräche effizient führen

Updated: Jun 6, 2019


Wie Netzwerkgespräche unter Unternehmer/innen besonders effizient geführt werden können zeigte Tomas Krizek beim gestrigen Unternehmer treffen. Als langjähriges Mitglied des BNI-Chapters Karawanken in Klagenfurt sowie Mentor blickt er auf reichhaltige Erfahrung zurück.

Tomas Krizek beantwortet ausführlich alle Fragen zur Struktur von 4 Augen Gesprächen

Mitglieder des BNI (Business Network International) verwenden für ihre sogenannten Vieraugengespräche ein Vorlage, in dem die Fragen bereits vorgegeben sind. Diese Vorlage dient somit einerseits zur Strukturierung des Gesprächs unter Partnern aus dem Netzwerk, andererseits ermöglicht es, die so gewonnenen Informationen auf Papier festzuhalten und sie dadurch immer wieder abrufen zu können. Daher werden u.a. folgende Dinge erfragt:

  • Was sind deine Kernkompetenzen?

  • Was ist dein Alleinstellungsmerkmal, dein wichtigstes Verkaufsargument? Warum sollen andere ausgerechnet dein Produkt, deine Dienstleistung in Anspruch nehmen?

  • Welche Firma aus welcher Branche wäre ein guter Kunde für dich?

  • Wie könnte ich dich bei meinen Kontakten ins Gespräch bringen, was wäre ein guter Aufhänger?

Ziel des Gesprächs ist es, alle relevanten Informationen zu erhalten, um für den jeweils anderen Empfehlungen aussprechen zu können. Und um das nicht nur potentiell tun zu können sondern auch wirklich zu tun wird eine weitere Frage gestellt:

  • Mit welcher Aktion unterstützen wir uns gegenseitig in den nächsten 24h?

Es geht also nicht nur um das Gespräch an sich sondern - wenig überraschend - auch darum, was in weiterer Folge daraus gemacht wird. "Wer gibt gewinnt" ist das Leitmotiv des BNI. Netzwerken ist keine Ab- und Zu-Tätigkeit, es kommt vor allem auf Regelmäßigkeit und Konsequentes Handeln an. Oder, wie Andre Stern es ausdrücken würde: "Steter Tropfen höhlt den Stein. Ein Kübel Wasser von Zeit zu Zeit bewirkt gar nichts."




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